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秦岭水泥大营销绘就大市场-【新闻】

发布时间:2021-05-26 09:38:33 阅读: 来源:工具钢厂家

秦岭水泥大营销绘就大市场

近年来,面对日益激烈的市场竞争,秦岭水泥公司深化营销体制改革,进行营销品牌的整合,净化产品品牌自身的市场环境,以大营销绘就大市场,秦岭水泥市场份额继续稳居陕西省首位。  大物流推动大营销  去年6月初,厂区熟料堆放较多,已影响到正常生产作业。为盘活生产、盘活资金,必须解决水泥、熟料输出这一最关键的问题。  首先,公司对物流、债务、债权和售后服务等营销资源及职能进行了整合。围绕净化水泥市场环境、打开销路和保证货款回收三个主题,对盘活库存熟料,加强各粉磨站管理等问题采取了果断措施。对销售形成的债权进行了细分、明确,并逐笔提出具体的清欠方案,落实了清欠责任。采购供应全力降低库存,减少资金占用,为生产经营挤出宝贵资金。  接着,按照大财务管理思路,公司于去年8月制定下发了《财务管理办法》,明确子公司、分公司财务机构为公司财务部派出单位,其财务主管由财务部委派,接受双重领导。此举加强了对子公司、分公司的财务约束,为公司集中有限的资金办大事提供了组织保证。随着公司大财务体系的建立,回收货款得到有效控制。  同时,公司启动销售体制深化改革方案,以大物流推动大营销,加强对物流环节的管理。大力推行到岸价业务,整合优化销售资源,对中心城市进行了集中的物流配送。  这些强有力的措施,打开了熟料和水泥销路,增大了货款回收量。公司水泥、熟料销售售出一路上升,水泥销量平均每月达17万吨,输出18万吨,有力地带动了公司整体生产经营。  大客户成就大营销  一年来,公司大力推行销售体制改革,确保了市场份额,全年销售水泥184万吨,产销率100.4%,货款回收41420万元,产品市场占有稳中有升。  公司致力于“资源共享,风险共担,利益均沾,共同发展”的营销方针,积极借鉴现代营销中连锁、代理、联营等新型营销模式。“明确目标,细分市场”,根据水泥产品的储存特性和销售半径,把产品的目标市场定位于关中市场,辐射全省。去年公司中标率达100%,中标水泥95万吨。中标项目均为国家重点工程,其中比利时援建陕西项目是首次中标的国际,极大提高了秦岭水泥的知名度。同时,在深入开展市场调研的基础上,公司对已经拥有的和在占领的、即将拓展的市场进行细分,针对不同性质的用户,给予各自所需的优质产品。  大服务提升大营销  公司的管理始终遵循这样一条主线,就是在技术进步、产品质量上用心力,对用户不能有丝毫懈怠;在营销、服务上发善念,真诚的面对用户,使秦岭水泥厂在业界广结善缘。  公司按照为用户提供专业化销售服务的思路,建立秦岭水泥大服务模式。有效净化水泥市场,为大用户创造放心、贴近、专业的消费环境。设立专业化销售公司后,公司打造了一支专业化销售队伍,使营销服务得到全面有效落实。在坚持以往激励政策和优惠措施的基础上,尽可能最大限度让利用户,特别是大客户。并且依据销量及用量分档执行更加灵活的价格策略。  公司践行“新客户主义”服务理念。尝试传统文化和市场经济有机结合的途径,提倡“做一项工程,交一批朋友,拓展一片市场”,建立客户战略规划,形成相互支持、相互理解,相互促进的良性循环。

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