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【新闻】整合营销节约资源集中发挥优势枣庄

发布时间:2020-10-19 02:49:11 阅读: 来源:工具钢厂家

不切实际的目标设定也是一种浪费,很简单,此种目标设定会促使企业为此付出巨大的资源浪费而最终却无法实现,这种浪费是致命的。现在很多五金企业一成立就为自己制定了“全国第一”、“行业第一”、甚至“世界500强”的宏伟目标,而完全忽视企业本身的资源能力和当前行业竞争状况,企图短时间内就做大做强。这也正反映了企业管理者的浮躁和战略思想的盲动,最终的结果是企业资源和社会资源的巨大浪费,从而导致企业的迅速夭折。

面对越来越国际化的趋势,越来越激烈的市场竞争,越来越理性的消费者和市场,越来越注重成本竞争和资源优化的营销时代,五金企业必须重新审视自己的营销模式,树立节约营销的营销观念和理性的营销心态。要做到节约营销五金企业要做好以下几个方面。

一、合理有效、可持续的战略规划和目标设定

企业营销之目的在于以各项资源的整合实现销售和利润的最大化及最优化,最大也罢,第一也罢,500强也罢,都是在以上目标实现下的品牌载体而已,而决不能颠倒以此为目标。因此企业制定合理有效的战略规划和目标设定必须搞清营销的本质,战略规划和目标决不是画在纸上的蓝图,而是方向和行动指南,体现的是企业的战术决心和战役意识,因此必须有效合理,从而避免战术资源的浪费。战略规划和目标设定还必须是可持续的,连续的,渐进的,否则,就将流于短视。

二、资源的优化整合

整合营销的本质就是实现资源的最优化整合,从而实现营销价值的最大化,因此在营销的每一环节必须考虑资源的最大利用,这也正是节约营销的本质要求。整合决不是组合,组合只是实现1+1》2的效果,而整合实现的是倍数和倍速增长效应,如果说组合是加法营销,那么整合就是乘法营销。节约不是目的,节约是为了实现价值的最大化和最优化。资源优化整合的要义在于该用的一定要用,而且要用精用好,不该用的坚决不用,体现的正是一种节约理念。

三、树立科学的成本观

提到节约,恐怕我们很多人首先想到的就是成本控制,不错,成本控制理应成为节约营销的一个核心观念。企业利润的两个来源,一是销售,一就是成本控制,只有实现销售和成本控制的和谐统一,企业才能够实现利润的最大化,否则,利润的最大化只是一句空谈。成本控制决不是简单的节约,成本控制应以销售和利润为导向,科学的成本概念应是让合理预算中的每一分钱都产生最大最优价值。成本已成为当今市场竞争的主要手段,谁具备了成本优势,谁就有了制胜市场的利器,因此树立科学的成本观是中国本土企业的当务之急。

四、以简洁理性方式与消费者进行沟通

营销的浪费也是对消费者价值感受的不尊重。营销就是沟通的艺术,广告和促销必须以消费者价值感受为基础,任何忽视消费者需求和价值感受的沟通方式只会适得其反,无疑就是沟通的浪费。营销就是要使销售活动变得简单,而不是复杂和繁琐,否则,我们的营销策划就失去了意义,也就纯粹是艺术了。简洁和理性就是让消费者以最快的速度找到自己的真实需要,这才是营销沟通的真正意义所在。

“节约营销”是对营销整合的提升和延展,是对“浪费营销”发起的瘦身革命,是对营销浮躁症的颠覆,是理性营销时代的深刻内涵。倡导“节约营销”是基于五金企业生命和发展的理性思考,也是对五金业营销策划人价值的拷问。

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