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彩妆包装与销售心理的关系-【zixun】

发布时间:2021-10-12 19:14:58 阅读: 来源:工具钢厂家

每年参加化妆品展览会的时候,总会发现很多品牌或者很多产品,都有种熟悉的感觉,以为是某个国际大品牌也来参展了。但是认真一看却不是,原来只是包装、颜色、宣传画甚至是LOGO等方面很像某个国际大化妆品品牌而已。而这个时候就有种上当的感觉了。

单纯的模仿意味着没落

这些品牌在展位上表现出来的模样,初初一看令人惊喜,但是发觉只是模仿的品牌之后,就会变得失望。失去对它们的热情,并非崇洋媚外,而是痛惜国产品牌的沦落。

看到这些品牌在模仿国外品牌的时候,内心就会有疑问:在外包装相似的情况下,它们的产品品质是否也能跟得上被模仿的大品牌呢?它们的服务是否也能够像被模仿的大品牌一样贴近消费者呢?如果没有,那么这种模仿有意义吗?

其实,为什么要模仿别人呢?根源就是,国内的企业在推出新产品的时候,没有找到自己的卖点和市场定位。同时在浮燥的经营心理的驱使下,很多商家就想着尽快赚回投资的数倍回报后就跑,出现模仿就一点都不稀奇了。当然,很多都是看国外品牌在市场卖得好,它们也想捞一把,于是用模仿的形式去误导消费者,然后赚取消费者的钱。但是它们忘了,模仿别人,即使再相似,甚至可以以假乱真,那也只是给人冒牌的感觉。或者说,模仿就是意味着落后,意味着在市场上的步伐永远迟于国外的品牌。

不同档次的产品,可以应用不一样的包装

那么,应该如何在化妆品产品包装上,做出自己的特色呢?根据多年产品应用的经验,长期对消费者的心理研究,再结合我本身的专业知识分析后,我认为最重要的就是:要根据不同的档次,来选择相应的材质以及色彩。

走日化线的产品,比较着重终端销售。如果产品是定位在中低档次,那么,包装上最好采用透明材质的再生胶或玻璃。透明材质会令到产品具有透明的效果,具有可视性,这部分的消费者是很需要直观的消费指引的,所以能引导消费者先入为主的消费心理,从而更容易达成交易。

如果是中高档次的产品,则需要做成比较成熟的外包装。这些产品的材质就可以用磨沙玻璃或者陶瓷来做。外观有朦胧的感觉。这种材料的颜色最好是偏白、瓷白,令消费者觉得有档次,购买了产品之后会觉得这产品有价值。

而有些特高档次的产品,又有一番情况。特高档次产品如市面上一些含有高科技的产品,质量上针对性比较强。价格都会去到1000元以上的,这些产品包装上就可以用一些具有太空效果的材料。如真空或者特型包装。颜色上用金色、银色,最好还能镶一些画。而材质上可以用珐琅质的材料,还有景泰蓝、水晶等。这些产品包装,从外表上就可以让消费者感觉到这是质量可靠的产品。虽然这只是一种心理暗示,但足以说明的是,包装材料的确已使用到价值感如此高的材质,那么它里面内含的高科技成分,一定可以令人达到更好的效果。

外包装设计,应该具有中国的特色和超前的意识

现在国内的很多产品包装,喜欢用头像,还有签名。这在国外是曾经十分流行的。可惜,现在已经不合时宜了。事实上,产品的包装不仅仅追赶潮流,而应该是超越潮流,而且要把眼光放在五十年之后。现在我们所知道的香奈尔香水,还有其他香水,包装在几十年以前就设计出来的,而现在看来,一样的具有时代感同样引领着潮流。再如LANCOME(兰蔻)从一开始就用了玫瑰花作为他们产品的标志,现在只要用家一看到包装上玫瑰就了解到它的香型和它所内含的成分就有玫瑰的精华。这是很值得国内企业学习的。

其实现在我们需要做的,是用意识去引导消费,而不仅仅局限在强化消费上。例如国外的Anna sui,这是很多年的香水品牌了。而消费者只需要通过外包装,就能够明白:这是一款充满甜蜜的香水。其粉色系列颜色说明,只要是使用这款香水的品牌,都是甜蜜的女孩。

赫莲娜(HR)有一款睫毛膏,用的是金黄色的外包装,看起来丰满修长,令人过目难忘。这种包装就可以给予到消费者一种心理暗示:只要使用这款产品,就能够得到纤长和丰满的效果。同时,它的品质上的确能够做到这样的效果。消费者使用这样的产品,就能够产生价值感。

现在市场上推出了一些含有中药成份的化妆品,这些产品很大的不足就是,外包装用得很洋化的效果。其实,既然是使用的是我们国家的国粹--中药产品,就应该用具有中国特色的外包装。比如色彩上完全可以大胆地采用红、明黄色、深蓝色。

当然,有很多产品包装都用上了中国的特色。但是很多是因为色彩的搭配不当,也变成失败了包装,而且这并不缺乏例子。

值得一提是,我有一次去印尼, 看到一款用印尼本土草药研制的护手霜,当时最吸引我的是它的外包装:用藤编成的小盒子,内里则是硬塑料。一看就十分具有本地的风味,令人有收藏的欲望。

后记

其实,中国是具有几千年的关于色彩和装饰上的积累,很多元素都可以应用。产品既然出自中国,就应该在包装上体现中国的特色,不仅让人有购买欲望,而且用完之还可以收藏纪念。当外国游客来到中国时也会想要作为纪念品买走,那么这样的产品外包装就成功了。而如何做到这一步,这可就需要业内人士好好去思考了。

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