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浙江印心鸟女鞋品牌先谋后战南昌起弈-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:37:57 阅读: 来源:工具钢厂家

雄踞南昌鸿顺德国际商贸城,全江西放射形排兵布阵。日前,为拓展江西鞋业市场,在南昌打造强势品牌,浙江印心鸟鞋业有限公司先谋后战,在南昌鞋业市场悄悄布局,大大提升了品牌形象。

印心鸟南昌总代理张小明(右)夫妇和专卖印心鸟的客商留影

建立根据地

江西,简称赣,东临浙江、福建,南连广东,西接湖南,北毗湖北、安徽。江西自古以来物产富饶、人文荟萃,素有“物华天宝、人杰地灵”之誉。新世纪后,江西经济步入了发展的快车道,市场繁荣,购买力超强。面对具有4500多万人口的繁华市场,新近崛起的女鞋品牌印心鸟当然不会等闲视之。五年前开始深探江西鞋业市场,通过摸索、实践、观察,印心鸟品牌挺进江西市场,做足了“准备工作”。一是寻觅强势代理商,二是市场谋局。

据印心鸟品牌江西总代理张小明称,他和印心鸟品牌缘分极深,和印心鸟公司董事长黄高武、总经理张小青心心相印,合作近十年,感情颇深,被黄高武充分信任,自己有幸成为了印心鸟品牌江西总代理商。江西是红色摇篮,是革命的根据地,恰恰因为有了根据地才有了未来革命的胜利。所以,印心鸟品牌要风靡江西,首先要建立根据地。通过谋划,印心鸟品牌选择在南昌作为江西品牌拓展的根据地。

棋布错峙

南昌,作为江西的省会城市,拥有常驻人口约500万,鞋类市场消费潜力惊人。2007年,印心鸟进驻南昌时,南昌鞋业市场上时尚女鞋已形成三雄割据局面,第一品牌入赣已15年,第二品牌在南昌拓展了7年,第三品牌也有多年的深耕市场经验,市场蛋糕已被切分,前三甲品牌都有自己的忠实顾客群。面对强劲的对手和有限的市场份额,印心鸟品牌避开竞争对手之锋芒,与之交错,以散货批发、品牌专卖、卖场专柜、集成零售等形式不断渗透市场,第一年就销售了近十万双女鞋。

通过五年的奋斗,目前,在东起八一广场西至胜利路步行街、号称“江西商业第一街”的中山路上,顾客能看见印心鸟品牌的身影;在非商业中心小区街道,也能看见印心鸟的专卖店;在繁华的鞋业交易市场,顾客也能找到印心鸟女鞋的档口,印心鸟品牌在市场上“走大路”也“走小路”,“走近路”也“走远路”,卖场棋布错峙,卖出去便是硬道理。

2012年9月30日,鸿顺德的印心鸟女鞋专卖店隆重开业,标志着印心鸟品牌在南昌最大的鞋业批发市场有了属于自己的地盘。

举棋若定

2013年,江西鞋业市场狼烟四起,刀光剑影。但印心鸟品牌举棋若定,信心满满。据张小明称,印心鸟品牌在江西鞋业市场上崛起,靠的是两种“珍宝”,一是人才,二是产品。目前印心鸟品牌在江西招贤纳士,招聘了一名知名女鞋品牌的总经理来对市场进行深度对接,对内部完善制度,对员工进行职业规划、培训学习,并打造了一只具有战斗力的团队,真正开始从零售的角度去服务于产品和终端,逐步形成了一条“产品-渠道-顾客”的服务链。同时,张小明尽早地把市场信息反馈给总部,寄望总部生产出更加时尚、新潮、富具印心鸟特色的女鞋。

张小明称:“我对印心鸟品牌充满信心,这是实践的结果。在代理印心鸟品牌前,自己在鞋业市场上摸爬滚打多年,8年前自己到温州黄龙进货,看见很多人围着一个摊位,摊位不大,门是掩着的,我很奇怪,便挤进人群,扒着门缝往里看,发现里面摆放的鞋都是欧版的,很时尚。我想挤进去,被老板娘挡在了门外,老板娘让我们先付5万元才能看款进货,看见那些欧版女鞋,高跟、尖头、磨砂,前面有蝴蝶结,真的太时尚,我毅然决然地付了5万元。当时有人说我是被迷药迷住了,那么大胆。但我相信那鞋一定能卖爆。果不其然,货到江西就卖完了。第二年我们又进了一批中帮、磨砂的时尚欧版鞋,货到南昌就销售出去了。那时候,只要店里有印心鸟女鞋,手里就会攥着大把大把的钞票。卖印心鸟真挣钱呀!”

2013年,江西鞋业市场竞争激烈,百丽、达芙妮、依思Q等很多女鞋品牌都在抢夺南昌市场,占“街”为王现象没落,张小明很清楚,自己必须明晰方向,避开惨烈的市场搏杀,创新营销模式,以出色的鞋品、优秀的销售服务,树立印心鸟品牌在消费者心中的美誉度与口碑,从而实现自己扎根江西市场的既定目标。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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