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回扣已成家装行业潜规则哪些材料是重灾区

发布时间:2020-04-01 00:40:11 阅读: 来源:工具钢厂家

【】现在很多家装公司的和设计师免费设计,到底可不可信?为什么我听说免费设计的背后其实隐藏着高额的回扣?近日,家住常青花园准备装修房子的李小姐打来电话提出这样一个问题。记者调查发现,设计师帮客户选材并从中获取回扣已俨然成为家装市场的潜规则。

◆家装回扣已成行业潜规则

设计师周先生告诉记者,设计师拿回扣分为两种,一种是亲力亲为帮助消费者选购并拿到比消费者自己购买更低的折扣。例如市场上一款产品,消费者自己去谈价只能谈到8折,而设计师可以拿到6折的最低折扣,此时设计师帮消费者以7折购买到该产品,并从中提取差价。在这个过程中,设计师虽然收了回扣获了利,但也为消费者省了钱,同时材料商也增加了销量。

但另一种,是设计师想法设计要从消费者的钱包里谋利,有的设计师在带消费者购买材料时,提前电话遥控材料商将部分材料标价提高;有的不顾消费者实际情况竭力向他们建议高价产品、回扣空间大的品牌,当消费者没有购买这些产品时,便对消费者不管不问、敷衍了事了;还有的设计师并不会跟着业主去选购,而是象征性地推荐几个品牌的产品,但其实和众多建材商都建立了长期合作关系,建材商会将回扣部分自动返还给设计师。

记者了解到,部分材料商逢年过节都会定期搞各类设计师聚会,请吃饭、请泡吧,尤其是年底的年会往往一请就是一两百人,目的就是为了搞好关系。

◆哪些材料是重灾区

在记者的采访中,部分材料商对给设计师回扣这个问题报以苦笑,但均表示:其他企业都是这样,我们不给,岂不是自断销路?一位瓷砖老板说,吃回扣是市场的通病,目前还没有一个很好的办法去控制。有些建材商开始也不愿意接受行规,但往往设计师在带客户买建材时就会还以颜色,或推荐客户到其他遵循潜规则的店里购买。他们只能以举办团购等薄利多销等行为来抵制。

据了解,设计师拿回扣主要集中在总价较高、对装修效果影响较大的材料上。例如,陶瓷类产品中,瓷砖类稍高;而地板类产品中,普通强化地板搞活动时购买已经接近底价,因此设计师回扣较少,高端实木地板、多层实木较高;壁纸也较高。同时,一些名气不大,但却宣称自己走高端路线,产品价格远远高于同类产品的品牌,其回扣比例更是惊人。据了解,某知名设计师为客户推荐了总价10万元的高级瓷砖,其回扣就超过了5万元。

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