工具钢厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
工具钢厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

杭州大厦副总童民强专访应对新竞争有何杀手锏试验机

发布时间:2019-10-16 23:33:12 阅读: 来源:工具钢厂家

杭州大厦副总童民强专访:应对新竞争有何杀手锏

早在杭州大厦搞九周年店庆活动之初,元华和西湖时代广场就开始浮出水面,虽然当时元华的地面上还散落着施工的黄土,西湖时代那个巨大的玻璃体还隐在围墙里面,我们还从西湖边的空气里嗅到了商战的味道。 炮弹一:湖滨与武林广场相距不过咫尺之遥,新克隆的两间杭州大厦能有多大空间? 童民强:现在生活水平提高了,城市的地域概念也在不断扩大,百货店已经从单一的消费竞争转向多层次的竞争,只用一家店,无论多么大而全都不能吸引全部的消费者。我们用三家店的错层定位来吸引不同的顾客群,只要有特色它们就有生存的空间。 元华杭州大厦开在南山路的头上,文化氛围上更偏重休闲生活,同样是走品牌路线,元华将比原来的杭州大厦更有朝气、更年轻化,价格上也有所兼顾;杭州大厦B楼虽然看起来门前冷落,业绩却持续攀升,而且从不受促销活动的影响,总有固定的那么一群老顾客(通常是男人),认准一个柜台,来了就买,买了就走。基于这个原因,我们把西湖时代广场的定位是以店中店的形式走更完善的精品路线,在西湖边开杭州最大的国际精品店。而这些又都是从杭州大厦这个本体的框架出发,在某一个侧面调整和强调,商业从根本就是向市场要份额,我们形成的这种格局肯定不会是跟自己竞争,是形成一个更有力的整体强占其它的商业份额。 炮弹二:新商圈会不会与武林商圈形成此消彼长的局面? 童民强:一个商圈从形成到兴旺要一个过程,市场的选择将会起决定性作用。武林商圈发展到现在已经形成了自己独有的文化氛围和商业格局,杭州大厦只是这个格局中的一部分,从杭州的城市发展来看,商业布局将以延安路为轴心,最终实现南北贯通,现在,元华在延安路的南端,西湖时代在中间,杭州大厦在北端,如果这三个店都运作好了,那么杭州大厦这个品牌会以延安路为主线,一以贯之,形成一个更大的辐射圈,就像给老虎添上两个翅膀一样,那时候没准就不说武林商圈,西湖商圈,而是更大的杭州商圈,所以根本不用担心此消彼长或冷热不均。 炮弹三:三间杭州大厦,让消费者如何辨认?它们的杀手锏是什么? 童民强:在元华,我们将会引进一些国际上比较著名的运动休闲品牌,如GUSSE、CKJEANS、POLOJEANS等等,以女装为主,尽量与杭州大厦的现有品牌错位。还会在地下一层开辟一个专门的生活馆,它不同于传统意义上的百货商店,因为地处南线休闲行程的第一站,所以元华的所有服装品牌都以休闲、运动为主。西湖时代广场则更偏重于男装,引进国际一线品牌,比如FERRAGAMO、MAXMARA、CERRVTI1881、BALLY、G&H、CANALI……为此我们还专门组织商场里的人员去香港和欧洲考察和市场调查。 炮弹四:元华和西湖时代一开出来就遇到湖滨改造工程,这对一个新商场聚敛人气是一个重创,对此杭州大厦采取了哪些对策? 童民强:不错,这确实是我们面临的一个大问题,对于一个商场来讲,初期的人气肯定是最重要的,湖滨改造会让新生的西湖时代影响更大,由于南线贯通,元华将不会受到特别大的影响,会让西湖时代受到一些影响,虽然到时交通上会出现一些问题,但是从长远的角度来看,大的环境好了,以后的商业氛围会更好。 炮弹五:杭州大厦在每一次都是以什么样的标准画定自己新“圈地运动”的版图? 童民强:圈地这个概念是老早就在脑子里的,至于具体的标准首先要看城市,有没有消费能力的人群和向周边的辐射能力,其次是看有没有适合的契机。有些时候,合作也并不是单方面的事,要看双方的合作意向。(钱江晚报 记者宋宾娜)

金属棒拉力试验机

煤团电子万能试验机

相关阅读